Praxismanagement

Verkauf einer Zahnarztpraxis – was sind die Patienten wert?

Sowohl bei der Abgabe einer Praxis aus Altersgründen, als auch bei der Aufnahme eines neuen Partners stellt sich stets die Frage, welchen Wert die Praxis eigentlich hat. Dabei wird schnell klar, dass es sich bei einer Zahnarztpraxis keineswegs um ein einheitliches Gut handelt. Für die Bestimmung ihres Wertes sind zum einen die unterschiedlichen Anlagegegenstände, zum anderen der ideelle Wert oder „good will“ ausschlaggebend. Letzteres versucht vor allem das Vertrauensverhältnis zwischen Zahnarzt und Patienten zu erfassen und die Möglichkeit, den bestehenden Patientenstamm dauerhaft wirtschaftlich nutzen zu können. Eine allgemeinverbindliche Methode zur Feststellung des ideellen Wertes einer Zahnarztpraxis gibt es jedoch nicht. Die in der Praxis häufig vorkommenden Bewertungsmethoden sollen im Folgenden kurz dargestellt werden.

Eine Zahnarztpraxis ist keine Dutzendware. Bei der Ermittlung ihres Marktpreises zählen auch ideelle Werte. © wrw/PIXELIO

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